（原标题：华熙生物赵燕：戳破概念炒作泡沫盈富优配，重塑生物科技本质）
采访/ 崔大宝
作为全球最大的透明质酸生产商，华熙生物近期面临多重挑战。一方面，市场舆论中出现了“重组胶原蛋白颠覆透明质酸”等说法；另一方面，内部也经历了组织变革的考验。对于这些挑战，华熙生物董事长赵燕通过一系列“铁腕改革”，带领公司进行战略重塑。
一方面，舆论宣传中不乏“重组胶原蛋白颠覆透明质酸”等表述。二是近年来内部举报风波，将华熙生物置入聚光灯下。
不过，好在种种困境难不倒华熙生物董事长赵燕，这位铁娘子力挽狂澜。
赵燕认为，华熙生物当前面临的挑战，主要源于浮躁资本的炒作以及公司内部组织能力的滞后。
有问题就有解决方案，应对当下的危机，赵燕在一场小范围沟通会上，对这一趋势分享了思考。
对于“透明质酸被重组胶原蛋白替代”的舆论，赵燕指出，“网络上很多水军硬说我们是商战，实际上华熙已经遭受了两三年持续的抹黑和攻击。这些攻击的背后，是浮躁的资本裹挟了太多利益，试图通过概念快速切换和神话过时来引导市场资源。”
她从多个维度反驳，从科学本质来看，胶原蛋白在人体细胞外基质（ECM）中并非独立发挥作用，而是与透明质酸等多种成分形成复杂的协同网络。
从历史维度来看，胶原蛋白填充剂曾于2003年达到技术高峰，但由于存在过敏风险、效果短、不可逆等根本性缺陷，最终在透明质酸填充剂问世后，被后者全面取代，并主动退出市场。
从市场数据来看，“重组胶原蛋白取代透明质酸”的说法缺乏事实支撑。数据显示，2024年中国透明质酸出口量达到161吨，其中医药级高端透明质酸出口11.8吨；而同期重组胶原蛋白的出口量不到0.02吨。
“国际市场无论从历史还是现在的出口数据现状，都不存在重组胶原蛋白取代透明质酸的关系。”赵燕谈到。
“就目前的科研证据等级来看，重组胶原蛋白无论在颜值衰老的管理还是在生命衰老的干预的底层机制上都还没有显示出独木可支的关键地位，已知的证据尚未达到透明质酸目前对衰老管理中的作用证据等级。”
针对内部组织乱象，赵燕公开对人才团队进行变革。在人才团队建设方面，华熙生物从严格招聘和培育团队、从严治理组织开始。她表示，公司正在重新建立一支年轻、硬核专业、有探索梦想的团队，并推动内部人才的跨专业交流与学习，“确保我们的业务决策和对外沟通都建立在坚实的科学和产业认知之上”。
在业务端，赵燕明确了华熙生物作为“生物科技公司”的核心定位，强调所有产品都应从生命科学逻辑出发寻找增长点，而非盲目追逐市场热点。
针对化妆品板块的调整，赵燕介绍，今年1月她已重新回归业务一线，3月开始接手护肤品品牌，将其定位为“皮肤科学创新转化事业线”。
品牌、产品定位变了，营销逻辑自然也调整。
赵燕强调产品需以科学数据为支撑，而非概念炒作。要求所有产品的技术路线、功效宣称必须经过科学验证，与市场上的 “概念营销” 形成区隔。特别的是，四大品牌要形成差异化定位避免内部竞争。比如，润百颜聚焦细胞修护，夸迪主打细胞抗衰，BM 肌活专注细胞调控，米蓓尔致力于细胞免疫 。
护肤品牌将从 “预算驱动” 转为 “目标驱动”，先明确营销目标，分解具体动作，再倒推所需投入，避免盲目投流。
具体实施来看，就是投放渠道的优化。比如，减少对头部 KOL 的过分依赖，转向与品牌调性匹配的 “垂直领域达人”，通过内容共创触达精准人群。
“投流肯定要投，但不能盲目，我们要让每一个动作都服务于目标。”她说。
内容表达上，华熙生物将通过传播科学内容与消费者建立长期信任，例如以实验室数据、临床验证结果等硬核内容传递产品力。
品牌营销离不开平台支撑，与平台博弈规范表达也是很关键的一步。华熙生物将以自身专利和实验数据为依据，推动抖音、小红书等平台开放细胞修护、抗衰等科学术语的合规使用，这将有助于品牌形象的塑造。
她表示，公司四大皮肤科学创新转化品牌的调整期可能还需要半年左右，预计明年春节后能看到明显的改善迹象。
打通产业链，升级为产业合作伙伴
很多人对华熙生物的皮肤科学业务颇有了解，殊不知，华熙生物在医疗终端及原料产品领域也有布局，也做出了调整。
对于原料产品线，华熙生物向“更健康、更高端”的方向晋级，致力于提高产品价值。
赵燕提到，华熙生物将不再局限于单一原料销售，而是基于自身技术积累提供解决方案。并将原料向医药、医疗器械等高端领域延伸。例如，推动麦角硫因在医疗器械和药品中的应用，以高品质和合规性建立门槛。
赵燕表示，华熙生物的“研发创新+科技成果转化+市场转化”的三大能力具有不可复制性。
先从研发创新来看盈富优配，成立25年以来，华熙生物已积累了深厚的合成生物技术研发能力，建立了生物制造大数据库和前沿实验室，通过 AI技术 优化实验路径与物质筛选，极大缩短科研成果转化周期。 ?
从科技转化层面，华熙生物投资近30亿打造中试转化平台，该平台提供柔性化设计，为合成生物技术的科研成果转化提供了硬件支持。
从市场转化看，通过全产业链布局打通科研与消费端，形成“实验室发现→中国转化→全球应用”的完整路径，直接服务于全球客户与消费者
在推广阶段，华熙生物还通过平台整合科研资源、生产能力与市场渠道，帮助高校教师将中试成功的技术对接给有市场能力的创业团队，让前者专注技术迭代，后者负责市场变现，华熙生物则通过资源整合实现生态增值。
华熙生物还将通过 CVC 公司投资有协同效应的企业，同时利用自身 B 端渠道帮助合作方拓展市场。例如，对完成中试的项目，若合作方缺乏市场能力，华熙生物可通过自身 B 端团队协助其进行市场推广，形成产业链闭环。
“我们不仅专注于自身发展，更致力于推动整个行业的进步。我们的平台能力足够外溢为行业基础设施，能够帮助其他企业和科研院校进行中试放大和产业化探索， 快速切换不同物质的生产流程，将技术转化周期从 3 年压缩至 6 个月，这也是我们建设行业生态、共同成长的责任所在。”
谈及未来，华熙生物将以持续的研发投入和产业化成果，推动市场建立“科技+实业”的估值体系，“资本市场最终会回归企业本质，我们有信心通过自己的努力，让市场正确认知华熙生物的价值。”
以下是《节点财经》与少数媒体对话华熙生物董事长赵燕的内容：
风波与调整
Q：华熙为什么要公开讨论透明质酸和重组胶原蛋白？
赵燕：华熙已经遭受了两三年持续的抹黑和攻击。这些攻击的背后，是浮躁的资本裹挟了太多利益，试图通过“概念切换”和“神话过时”来引导市场资源。
从资本市场的拉踩式研报，到网络媒体引用了不实内容的报道，到被有些不负责任的网红引导的消费市场的很多错误认知，而且不止一家行业企业受到了拉踩，这些内容已经给华熙以及很多其他行业企业的正常经营环境造成了严重的影响。
透明质酸是中国很难得的在全球都有优势的产业，这样的破坏不顾现实市场销售数据，不顾科学事实，更不顾产业良好的竞争生态。华熙生物作为行业头部企业，我们有责任维护行业生态。
如果任由这种不健康的舆论环境持续下去，最终会导致行业资金大量被营销占用而并未投资于研发，也会导致整个社会资源在低水平重复建设，这不仅伤害了消费者， 也阻碍了产业的健康发展。因此，我们必须做出反击，揭露谎言，回归科学和产业的基本规律。
Q：化妆品业务近年业绩下滑，后续有哪些调整计划？营销费用策略如何变化？何时能回暖？
赵燕：华熙近两年在护肤品板块确实遇到问题。今年 1 月，我重新回归业务一线，3 月开始接手护肤品品牌，把它改为皮肤科学创新转化事业线。做任何事都得有科学逻辑、数据和支撑。原来华熙四大品牌，定位不清晰，现在我们重新梳理定位，润百颜聚焦细胞修护，夸迪主打细胞抗衰，BM 肌活专注细胞代谢调控，米蓓尔致力于神经免疫修护。均以生命科学为底层逻辑，从不同维度覆盖肌肤健康需求，基于华熙生物在合成生物学、糖生物学等领域的技术沉淀，形成 “修复 - 抗衰 - 调控 - 免疫” 的完整肌肤健康管理体系。
营销上，原来团队拿到预算就乱花，现在得先明确目的，分解动作确保正确，再投入。像以前找单一大流量博主的事要调整，同样预算，我更愿意用场景化内容触达用户。
我还跟抖音、小红书这些平台沟通，让讲“细胞”“抗衰”这些科学术语在平台上可以使用，我们提供了大量科学数据、专利和实验验证，现在润百颜和夸迪在抖音的直播间已经能正常说了。
华熙要走出调整期，差不多半年时间，真正有起色应该是明年春节以后。
Q：华熙生物在人才梯队上有哪些调整？
赵燕：华熙生物最近两年有比较大的业绩调整，主要原因是我意识到我们过去的组织、人才没有跟上时代的变化而主动踩了刹车。
人的变革首先是从严格招聘和培育团队、从严治理组织开始。我一直在说华熙生物的发展现在慢下来不是坏事，太快了文化来不及沉淀，人才来不及严选和培育，我们的组织就会泥沙俱下，混进来很多跟我们相信的事业格格不入的人。我们现在重新建立一支年轻、硬核专业、有探索梦想的团队。 要推动内部人才团队的跨专业交流与学习，确保我们的业务决策和对外沟通都建立在坚实的科学和产业认知之上。
Q：在业务逻辑上有哪些调整？
赵燕：我们是生物科技公司，一切产品应该从生命科学逻辑出发去找增长点，不能只会打着市场的旗号去追热点 。要把主要品牌的基础建立在 10 年、20 年、30 年可以持续演进的科技方向上，放在生命科学，尤其是让生命鲜活的抗衰领域。
Q：华熙生物在天津投资近 30 亿打造全球最大中试成果转化平台，如此大规模投资的魄力来源是什么？
赵燕：从产业跃迁逻辑看，过去 20 年，我们专注透明质酸领域，从单品突破到生态平台建设，凭借技术迭代和工程化能力，做到全球第一。如今，我们将这成功经验拓展到合成生物领域，构建新生态。
在行业痛点层面，美国虽在合成生物前端菌种构建领先，但缺乏工程化能力。中国企业面临从实验室到量产的 “死亡谷” 难题，这本应由国家投入解决，可当下民营企业也需承担起社会责任。我们希望借这个平台，填补国内在工程化放大环节的短板，为行业发展助力。我们判断中国在生物制造领域具备竞争优势，提前布局、抢占先机，就能在未来全球竞争中占据有利地位。
Q：大规模投资中试平台是否拖累业绩？
赵燕：大规模投资中试平台短期内确实有折旧压力，对业绩会有一定影响。但从长期来看，这是合成生物领域的核心壁垒。比如唾液酸，它和母乳寡糖同属糖类衍生物，我们仅用 3 个月就完成底盘菌构建，6 个月就在中试车间实现制造，充分体现了中试平台的价值。
Q：作为平台型公司，如何平衡自产、自研、直销与平台生态伙伴的利益关系？
赵燕：我们聚焦底层技术研发和标准制定，将细分领域落地交予生态伙伴，避免直接竞争，形成 “共创共建共生” 生态，按投入、贡献等制定公平利益分配机制。
与科研院校合作，对比同一物质的研发路径，选择高效方案合作，推动菌种迭代，实现研发优势互补。为初创企业提供中试平台，助其跨越 “死亡谷”；协同性上，通过 CVC 投资或 B 端团队协助市场转化，丰富生态并创造增长点。
Q：柔性生产和个性化定制中，如何解决数据来源、合规及信息安全问题？
赵燕：在柔性生产和个性化定制中，我们十分重视数据来源、合规及信息安全问题。
在数据来源上，我们与全国八大皮肤科医院合作，结合自有消费者数据库，通过数据模型匹配皮肤问题解决方案，为个性化定制提供充足数据支撑。
合规性方面，我们参与国家首批个性化定制试点，将 200 多种皮肤问题对应的配方提前备案，生产采用 “黑灯工厂”，全流程可控，符合 GMP 标准。
信息安全层面，用户数据仅用于自身解决方案优化，绝不对外共享，同时用真空隔绝包装等技术保障产品安全。
关于技术实力
Q：依托合成生物平台，能否复制透明质酸的成功？如何应对专注单一品类的创业公司？
赵燕：依托合成生物平台，我们有信心复制透明质酸的成功。复制成功不仅在于实现量产，更关键的是强化底层研发，像在酶设计、发酵工艺等方面持续深耕。同时积极参与标准制定，比如我们主导制定了麦角硫因国家标样。并且，我们还持续支持全球实验室对各类物质前沿应用的研究，例如线粒体调控方面的探索。
面对专注单一品类的创业公司，我们不会陷入低价竞争。我们将凭借全产业链能力，涵盖研发、生产到终端，同时发挥生态协同优势，开放中试平台，构建起强大的竞争壁垒。比如客户在从实验室成果迈向量产时会遇到诸多难题，我们能凭借自身优势，为客户解决全流程问题，以此稳固自身市场地位 。
Q：医药级透明质酸与国外差距如何？如何发掘市场空间？
赵燕：在医药级透明质酸领域，我们与国外有不同表现。在基础研究上，比如癌症靶向载体方面，我们与国外仍存在一定差距。但在量产技术上，像我们的透明质酸发酵产率远高于文献报道的行业最优水平，且在质量标准上，例如内毒素控制，我们的医药级透明质酸杂质水平远优于欧洲药典国际标准规定值，相关主要质量参数核酸、内毒素等杂质水平分别是其 1/50 和 1/20 ，目前华熙生物在透明质酸原料领域全球市占率达 70%。
未来，我们会积极与前沿机构合作，深入探索透明质酸在细胞炎症调控、代谢微生态改善等方向的作用。目标是通过 ECM（细胞外基质）研究，去定义衰老干预和再生医学新趋势，不再局限于单纯注射外源材料，以此发掘更多市场空间。
Q：透明质酸是否面临被替代的风险？
赵燕：不会，其在 ECM 中的信号作用（如早期组织生成）和安全性（利用酶可降解）不可替代；重组胶原蛋白的概念存目前在科学上还存在瑕疵，长期需要解决其局限性。
Q：面对合成生物领域的激烈竞争，华熙生物如何保持优势？
赵燕：在合成生物领域激烈竞争中，我们华熙生物凭借三大优势保持领先。
技术上，拥有近千株工程菌、强大的酶设计能力，还搭建了生物制造大数据库，筑牢坚实技术壁垒。
在标准制定方面，我们主导行业质量标准，像麦角硫因已成为国家标样，掌握行业话语权。
生态协同层面，我们开放中试平台，为行业赋能，形成从研发到量产的全流程支持体系。我们不与单一品类创业公司陷入低价内卷，而是聚焦高端市场，服务国际大牌与医疗器械领域，以此在竞争中持续保持优势。
关于市场定位
Q：如何让资本市场认可 “生物科技公司” 的定位？
赵燕：为了让资本市场认可我们 “生物科技公司” 的定位，我们采取了一系列举措。在内容输出方面，我们不再仅仅向资本市场阐述业绩数据，而是借助媒体力量，着重传递底层技术，像我们构建的合成生物大数据库，以及糖生物学等前沿研究成果，让资本市场深入了解我们在技术研发上的深厚底蕴。
在投资者沟通环节，以往路演主要由营销团队负责，如今我们邀请科学家、工程师参与其中。他们能够深入解析公司技术壁垒，比如在酶设计、发酵工艺等方面的独特优势，让投资者明白我们的技术实力并非空谈，而是有着坚实的专业支撑。
Q：科学家驱动的文化与流量驱动的文化能否兼容？
赵燕：科学家驱动的文化与流量驱动的文化是能够兼容的。我们始终以科学作为核心，营销则担当起 “翻译” 的重要角色。像 CT50 这种技术，营销团队会将其转化为 “细胞充电器” 这般通俗易懂的表述，方便消费者理解。同时，我们专门设立科学内容小组，由科学家指导营销团队，以此输出合规信息。比如在抖音直播时，就运用实验数据向消费者阐释 “抗衰原理”。
另外，B 端与 C 端的协同也十分关键。B 端为客户提供原料解决方案；C 端通过场景化传播，传递技术价值。
二者虽面向不同对象盈富优配，但共享底层科学逻辑，共同推动公司发展，实现科学家驱动与流量驱动文化的和谐共生 。
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